4 года мы занимались этим проектом – с лета 2019 по осень 2023 года – изучили нишу вдоль и поперёк, и уже с последнего года стали помогать в том числе и другим специалистам: 28 специалистов по охране труда в 2023 году стали индивидуальными предпринимателями.
Екатерина Воронцова сначала стала блогером (это один из сильных профилей работы моей команды, и бо́льшую часть бизнесов мы развиваем через медиа именно в интернете): писала статьи, видео, посты в соцсетях и 2 года в этом процессе подрабатывала, не увольняясь с работы.
Кстати, работала она в то время на заводе брата моего партнёра ООО «РМНТК-Термические Системы» – начальником отдела по охране труда (большое предприятие нефтегазовой отрасли с численностью работников по России – в пике от 2 тыс. до 3 тыс. работников), а после декрета — уже замначальника. Там мы впервые с Екатериной познакомились ещё в далёком, в 2013 или 14 году.
В итоге раскрутили бренд «Екатерина Воронцова»:
- блог на домене oxrana-truda.ru (пиковая посещаемость была с Яндекса и Google 17.000+ в сутки, когда шли изменения в 2021 году);
- группу во ВКонтакте на 15.000+ подписчиков;
- канал на YouTube на 13.000+ подписчиков;
- Яндекс.Дзен на 3.000+ подписчиков;
- слушателей на вебинарах — от 1 тыс. до 2 тыс. специалистов;
- а также емайл-рассылку на 12.000+ подписчиков, рассылку во ВКонтакте на 14.000+ и рассылку в WhatsApp на 5.000+ специалистов.
И в процессе создали агентство, организовали основной штат и штат удалёнщиков по России (только во ВКонтакте подписчики за одну неделю сбора анкет нам прислали свыше тысячи резюме и очень много на имейл), стали заниматься разработкой пакетов документов и оценкой профессиональных рисков по всей России, аутсорсинг нас в то время не интересовал.
А впоследствии к продуктовой линейке добавились ещё информационные продукты (онлайн-тренинги, марафоны, наставничество и т. п.), IT-продукты (интерактивные чек-листы, системы аудита, обучающие платформы и др.) и учебный центр профессиональной переподготовки в г. Краснодаре.
Вывод!
Екатерина молодец – опытный специалист, хорошо умеет трактовать законы, трудолюбивая, может упорно работать.
И каждый, кто обладает такими же качествами, может проделать, если захочет, такой же путь по проторённой дорожной карте Екатерины Воронцовой.
Сейчас Екатерина развивается самостоятельно, без помощи, всему выучена, бренд раскручен, актив подписчиков и читателей большой, клиентская база наработана, бизнес-процессы выстроены, остаётся только достигать новых качественных и количественных показателей, уровня и высот.
А я, моя команда, наши партнёры и более опытные специалисты по охране труда, взялись уже за более сложную задачу – развиваем с конца 2023 года Союз СОТов России во благо всех специалистов нашей большой страны, который может помочь уже всем специалистам по охране труда абсолютно во всех аспектах их развития, и используем для этих целей уже больший ресурс и команду в целом.
Опытными, в плане, в команду объединены специалисты – и по 15, и 20, и более лет опыта по охране труда, ГО и ЧС, пожарной, промышленной и экологической безопасности, работавших с разнопрофильными предприятиями, и в том числе привлечены специалисты государственного уровня (согласование и утверждение в Минтруд, Технадзор, Минздрав, Минтранс, МВД, Кабинет Министров и регистрация в Минюст).
Схема развития №2 — основная работа + подработка
В союзе очень много специалистов по охране труда, которые работают на основной работе, она им нравится, и они не планируют с неё никуда уходить, и чтобы не описывать каждую историю, предлагаю вам их посмотреть в видеоформате из уст самих специалистов.
В этом году на съезде руководителей союза в отделении в Уфе я взял интервью у множества специалистов по охране труда, здесь можно посмотреть их бо́льшую часть: https://nko-asot.ru/kak-rabotayut-specialisty
Они подробно рассказали про свою жизнь СОТа, путь СОТа, работу, заработок, амбиции, желания, поделились мнением о своей профессии, заказчиках, работодателях, законах, и многим другим – было интересно задавать им вопросы и слушать про их ход событий и жизнь каждого!
Суть схемы в подработке сводится чаще всего к двум моделям:
- работаю на основной работе и беру на обслуживание несколько предприятий: кто 2—3, кто больше, всё зависит от финансовых потребностей специалиста (финансово стабильная схема);
- работаю на основной работе и удалённо по мере найденных заказов, разрабатываю документы (финансово нестабильная схема с точки зрения подработки).
Насчёт основной работы сразу хочу сказать, что многие специалисты её периодически меняют в своей схеме развития дохода.
Потому что опыт растёт, компетенция растёт, и если тебе не хватает заработка на текущем месте работы и твои растущие навыки не могут оценить выше, то переходят в более сложные направления в нишах, в которых платят больше, либо остаются в том же направлении, но получают больше.
Есть примеры, например, кто начинал менять зп с 40 т. р. и за 2,5 года в не мегаполисе наменял заработную плату до 70+ т.р./мес.
Первая смена работы была из-за роста з/п в 5 т. р., но при этом у специалиста был ещё интерес, поработать в новом направлении организации.
Причём это была дама немолодая, взрослые дети, и не побоялась менять работу, потому что уверена в своей квалификации.
А смена в 5 т. р. – это 60 000 рублей в год!
Для многих специалистов – это целая заработная плата, а для бюджетных организаций, к сожалению, и даже две и три…
Потом у неё ещё произошла смена работы на 10 т. р., а после был переход из СОТов в специалиста по пожарной безопасности. А сейчас уже в начальники отдела по ОТ и ПБ.
И при этом этот специалист также ещё подрабатывает – ведёт две компании и занимается «залётной» разработкой документов, потому что несложно найти себе несколько небольших компаний, всё в них организовать и заниматься поддержанием системы охраны труда за 10-15-20 т. р./мес. и даже более с каждой.
На разные цели есть всегда разные действия, есть разная логика, подход и технология!
То есть смысл таких действий специалистов заключается в стабильном фиксе, работая по трудовому договору, и его поднятию за счёт смены работы и нахождению стабильной подработки в виде сопровождения организаций, либо по договору аутсорсинга, договору услуг, или на 0,25-0,5 ставки, устроившись в штат.
Кто же не хочет заниматься ежемесячным сопровождением организаций, специалисты чаще всего ждут своих заказов на пакеты документов, если занимаешься этим долго, то здесь тоже работы хватает (сарафанное радио и насиженные ресурсы в интернете).
На своей основной работе у них, как правило, уже всё организовано и даже в рабочее время частично занимаются своими заказами по подработке.
К примеру, за один полный пакет документов по охране труда для салона красоты через Авито в среднем заплатят от 21 тыс. до 28 тыс. рублей в зависимости от региона.
Работы: на 3–7 дней, смотря, насколько расторопно делать.
Когда заказов не так много в населённом пункте, например, потому, что он небольшой, непроизводственный, то подрабатывают на всём, что идёт в руки, те же инструкции за небольшие суммы, аудиты, программы, положения и др.
Занимаются частой услугой – оценкой профессиональных рисков, потому что эта процедура обязательная и от неё многое, что отталкивается в построение системы охраны труда для любой организации.
Не раскрученные специалисты и агентства берут по этой процедуре, как правило, заказы по 350–500 рублей за профессию. Чаще всего в заказах – это организации на 12–38 рабочих мест. Посчитать несложно, что суммы договоров здесь 5000–15000, и нечастый гость 40-50-60 т. р.
Но процедура простая, и кто работает на автоматизации, ещё и быстрая!
Например, когда ты часто сталкивался с одним и тем же типом направлений деятельности организаций, то выполнить заказ на 20–30 рабочих мест можно за 1–2-3 часа.
Больше на самом деле будет разговор с заказчиком, чтобы он вам предоставил всё, что вам нужно, и переговоров по само́й услуге перед заключением договора.
Схема развития №3 — уход с работы в своё дело
Также не менее частый случай, для специалистов по охране труда: важен сам уход с работы, потому что они больше не хотят работать по трудовому договору, хотят работать удалённо или с физическим присутствием, но уже как собственник бизнеса на своих условиях, кто-то со штатом своих работников, а кто в одиночку.
Здесь также есть свои разные потребности у людей, и решаются они по-разному, с прибеганием к партнёрству и нет, освоением новых навыков и нет.
Например, кто-то не умел производить оценку рисков, стал осваивать. Освоил, стал искать заказы, нашёл заказы, стал осваивать автоматизацию.
Не работал по аутсорсингу, получил аккредитацию, стал работать. Не знал ничего в пожарной безопасности, расширил квалификацию, опыт, навыки, стал ещё своим текущим клиентам реализовать и эту услугу, а также искать отдельно клиентов на неё и привлекать за счёт этого дополнительных новых клиентов в свой бизнес.
То есть походов много, в том числе работал 15 лет, специалистом в нефтегазе, ушёл, поработал сам на себя в охране труда в одиночку, устал, нанял людей и больше сам уже ничего не делает как специалист, реализуется уже только как руководитель и предприниматель. Можете посмотреть такой пример – интервью с Ильшатом Абдуллиным: открыть.
Также на той же странице есть интересная история про своё агентство и именно свободу от работодателя – интервью с Екатериной Горякиной.
И путь на самом деле у всех простой – сначала понять, что тебе точно надо, потом решиться, и жизнь пошла по-новому.
А путь развития дохода у специалиста каждый свой, потому что у каждого свои желания, амбиции и жизненная ситуация, но стратегия, тактика и инструменты – плюс-минус одни и те же.
Основные выводы
Если вас что-то не устраивает в вашей профессии, не стоит «отчаиваться» и «закисать», когда я проинтервьюировал более 15 специалистов союза с опытом работы до 25 лет в охране труда, я понял, как на самом деле по-разному живут и работают специалисты.
Потому что в интернете чаще всего специалисты по охране труда жалуются на меняющееся законодательство и маленькие заработные платы, но мало кто рассказывает, как он хорошо зарабатывает, у него есть время на себя и любимое хобби.
А таких специалистов на самом деле много, и такая жизнь и работа – это не исключение из правил. А обыденная реальность.
Просто нет об этом информации в интернете, нет, много блогеров, специалистов по охране труда :)
И узнать эту информацию можно, только общаясь с разными людьми из разных направлений, организаций и разных городов.
В этом году в нашей группе во ВКонтакте я, кстати, нашёл больше «100 не угрюмых СОТов»!
Проводим флешмоб, можете посмотреть, как живут другие люди, и показать, что вы тоже не угрюмый специалист по охране труда 😊: https://vk.com/wall-223141069_536
На этом закончу!
В одной заметке всё не рассказать, чтобы не затягивать и без того немалый получившийся рассказ: приглашаю вас посмотреть интервью по судьбам СОТов.
И если вам интересен подобный контент, дать обратную связь в сообщения в группу во ВКонтакте и следить за новостями, будет отклик: обязательно введём в практику делиться не только информацией по системе построение охраны труда в организациях, но и по другим аспектам жизни и работы, из опыта специалистов в нашем сообществе по профессиональному интересу.